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复工潮下,家居建材行业门店如何突围?

2020-04-01 19:06营销 人已围观

简介如何让3月销量数据下滑尽可能收窄、恢复市场成为家居建材业门店的头等要事。复工之后,如何快速引爆客流,实现快速复苏?传统的家装行业中硬装的设计范围很广,软装极少被作为重点业...

如何让3月销量数据下滑尽可能收窄、恢复市场成为家居建材业门店的头等要事。复工之后,如何快速引爆客流,实现快速复苏?

传统的家装行业中硬装的设计范围很广,软装极少被作为重点业务。家装公司做完基础硬装后,室内设计和搭配则几乎是由业主完成,自己到各大建材市场、家居市场购买、挑选,费时费力。伴随着消费升级和新生代消费群体的崛起,人们对家居环境要求越来越高,时尚个性的软装行业迈入了真正的高速发展期,不论是家装公司、全屋定制、涂料商、瓷砖商都需要瞄准软装板块,通过扩充家装品类,以达到增加客户的目的。

影响进店率的一个重要因素,经常被忽略,那就是店铺形象。在众多门店中,顾客为什么要选择你的店进入?灯光、色彩、造型、动线、空间甚至气味,都是其中关键因素。

在消费升级的时代,满足消费者购物体验需求的基础上,营造沉浸式场景,带动联想转化是目前品牌在研究的课题。从而提升进店率、停留时长,以及接触时长、转化率等等。

众所周知,喜茶就是一个经典案例。网红色彩,流行元素,景点场景等等设计,让门店成为年轻人争相排队打卡的地点。进店率、转化率不言而喻。同时又延申出了传播功能。所以一个好的店铺形象,还会自动营销,在千店千面的竞争趋势中站稳脚跟。

现金流是目前制约门店发展的关键因素,高昂的房租、业务暂停导致的客户流失、银行的贷款利息以及税收等等无一例外的都成为了压垮门店的一座大山。

疫情下,现金流问题是各门店急需解决的核心问题,现金流受阻,日常经营难以支撑,门店如何发展?年轻创业者,往往会因为启动资金而举步维艰......

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